Si tu media kit solo enseña followers, pierdes el 70 % de oportunidades de brand deals. Esto es lo que las marcas españolas realmente buscan en 2026 — desglosado por brand manager.
«Si tienes 100k seguidores, las marcas vendrán solas». Mentira que se repite mucho.
La realidad: los brand managers de marcas serias en España (Loewe, Mango, Iberdrola, BBVA…) descartan en 30 segundos el 70 % de media kits de influencers — y no por falta de seguidores. Es por lo que falta.
Hemos hablado con brand managers en agencias y marcas directas sobre qué SÍ buscan. Estos son los 8 elementos clave de un media kit de influencer que cierra deals en 2026.
Tu propuesta de valor es distinta:
El media kit refleja eso. Si copias estructura de speaker, las marcas no encuentran lo que buscan.
Captura de stats de hace 8 meses. O peor: «100k+ followers» sin desglose.
Datos por plataforma, actualizados al mes pasado:
| Plataforma | Followers | Reach mensual | Engagement Rate |
|---|---|---|---|
| 87.500 | 2.4M | 4.8% | |
| TikTok | 145.000 | 8.2M | 7.2% |
| 28.000 | 580k | 5.4% |
Las marcas entrenadas detectan stats infladas en segundos. Honestidad gana.
«Mi audiencia es gente joven» — vacío. Las marcas no compran por «gente joven».
Demografía granular:
Edad:
Género:
Geografía:
Intereses top 5:
Cuanta más granularidad, más fácil que la marca decida si encajas con su buyer persona.
ER calculado de formas creativas para inflar.
Cálculo estándar:
ER = (Likes + Comments + Saves) / Followers × 100
O para vídeo:
ER vídeo = (Engagement total) / Reach × 100
| Plataforma | ER bajo | ER medio | ER alto |
|---|---|---|---|
| <1.5% | 1.5-3.5% | >3.5% | |
| TikTok | <3% | 3-7% | >7% |
| <2% | 2-5% | >5% | |
| YouTube | <2% | 2-5% | >5% |
Si tu ER es bajo, no lo escondas — explica contexto y otras métricas (saves, comparticiones, conversiones).
Lista de marcas con las que has trabajado, sin métricas.
Casos detallados:
Campaña: Loewe — Lanzamiento Bag «Puzzle Mini» (octubre 2025)
- Formato: 1 reel + 3 stories + 1 carrousel post
- Reach total: 4.1M (vs benchmark 2.8M proyectado)
- Engagement: 8.4% (vs 4.5% media plataforma)
- Conversiones tracked: 1.240 click-throughs, 87 add-to-cart, 23 ventas (€8.420 GMV)
- Brand uplift survey: +18% top-of-mind
Esto convierte. Lista de logos sin métricas: no convierte.
Empieza pequeño:
«Negociable» o «contactar» sin más.
Tabla de formatos con tarifas orientativas:
| Formato | Tarifa orientativa |
|---|---|
| Story Instagram (set de 3) | 800-1.500 € |
| Reel/Vídeo Instagram (60 seg) | 2.000-5.000 € |
| Vídeo TikTok dedicated | 1.800-4.500 € |
| Post LinkedIn (sponsored) | 1.500-3.500 € |
| Vídeo YouTube integration | 4.000-12.000 € |
| Vídeo YouTube dedicated | 6.000-18.000 € |
| Paquete cross-platform | 8.000-25.000 € |
«Orientativa» permite ajustar según briefing concreto.
«Lifestyle, viajes, moda, cocina, fitness» — todo y nada.
Posicionamiento concreto:
«Sostenibilidad práctica para mujeres 28-40 con poder adquisitivo medio-alto. Foco moda ética y consumo consciente, sin discurso militante.»
«Cocina saludable rápida para padres trabajadores. Recetas en <15 min, ingredientes de supermercado normal.»
Cuanto más estrecho tu posicionamiento, más fácil que la marca correcta te identifique.
Lista de marcas con las que «trabajarías encantada».
Mi línea:
- Sostenibilidad y consumo consciente
- Marcas que pueda recomendar genuinamente
- NO trabajo con: fast fashion, tabaco, juego, bebidas alcohólicas (sí cerveza artesana 0.0)
- Exclusividad sectorial: 6 meses
Esto filtra brand managers que no encajan, ahorra tiempo a todos.
DM en Instagram para todo.
Profesionalización del contacto:
Las marcas serias no contactan por DM. Tienen que sentir que hay infraestructura profesional detrás.
Página por página:
Más errores: los 8 errores más caros del media kit.
Audita tu media kit actual contra estos 8 elementos. Identifica lagunas. Las marcas detectan media kits «sin profesionalidad» en 30 segundos.
Si vas a crear o rehacer tu media kit con foco influencer: crea tu media kit en 30 minutos con plantilla profesional.
Para entender qué secciones nunca pueden faltar: checklist con 18 secciones. Para evitar errores típicos: los 8 errores más caros.
Empieza gratis: registro mediakitpro. Demo en vivo: live demo.
Un consejo práctico cada 2 semanas para ponentes, coaches y consultores. Cancela cuando quieras.
ChatGPT puede acelerar tu media kit — si sabes cómo pedirle. 12 prompts probados para bio, outreach a clientes, citas pulidas, descripciones de charlas y más.
Un media kit sin testimonios no convierte. Pero ¿cómo conseguirlos si no estás siempre en medios? 7 enfoques probados — del outreach elegante al mining de feedback de eventos.
Tu bio es lo primero que el comprador lee. Si es genérica, pierdes el booking en 15 segundos. Aquí 4 plantillas probadas con la fórmula que funciona en España.