Un media kit sin testimonios no convierte. Pero ¿cómo conseguirlos si no estás siempre en medios? 7 enfoques probados — del outreach elegante al mining de feedback de eventos.
Las citas de prensa y los testimonios son la señal de confianza más fuerte en tu media kit. Convencen al comprador más que cualquier auto-descripción. Y al mismo tiempo es la sección más difícil de rellenar para muchos ponentes, coaches y consultores — porque no saben cómo conseguirlos sistemáticamente.
Este artículo muestra 7 enfoques probados para conseguir citas fuertes con regularidad. Más plantillas para outreach elegante a clientes y trucos para convertir feedback en bruto en citas pulidas.
Tres motivos:
Análisis de media kits muestran: media kits con 4+ testimonios fuertes convierten ~2× mejor que los que tienen menos de 2 (o ninguno).
Sepáralas claramente:
Ambos tienen efectos distintos:
En tu media kit deberías tener ambos — separados por sección. Si solo tienes uno, es OK, pero etiquétalo correctamente.
El enfoque más común y subestimado. La mayoría de clientes da feedback con gusto — pero no lo hace por iniciativa propia. Tienes que pedírselo.
Cuándo pedir:
Cómo pedir — plantilla:
«Hola [Nombre], me alegro mucho de que [momento concreto de vuestra colaboración]. Si te queda 2 minutos: ¿podrías escribir 2-3 frases sobre qué te gustó especialmente o qué beneficio concreto sacaste? Lo usaría en mi media kit, con tu nombre y cargo. Cualquier cosa que prefieras evitar o expresar de otra forma, dímelo.»
Tasa de respuesta: típicamente 70-90 %. El camino más simple de todos.
Los organizadores recogen frecuentemente feedback estructurado de asistentes después de las charlas (NPS scores, respuestas abiertas). Pídelo activamente al organizador:
«¿El equipo del evento tiene un resumen breve de las valoraciones de asistentes que pudieras compartirme? Lo usaría para mi media kit.»
Sueles recibir:
De las respuestas de texto libre puedes destilar testimonios — con atribución «Feedback de asistentes, [Conferencia], [Año].»
LinkedIn tiene una función de Recomendaciones que puedes usar sistemáticamente. Proceso:
Plantilla:
«Hola [Nombre], trabajamos juntos en 2024 en [proyecto/workshop]. Si te encaja, te agradecería una recomendación en LinkedIn — idealmente 2-3 frases sobre [aspecto concreto de nuestra colaboración]. No tienes que adornar — corto y honesto es perfecto.»
Las recomendaciones de LinkedIn las puedes usar luego tanto en LinkedIn como en tu media kit — habitualmente con referencia al perfil LinkedIn como fuente.
Si has escrito un libro, sueles tener endorsements de blurb y reseñas. Ambos son oro:
Si no tienes libro pero sí un artículo sectorial muy citado — aplica similarmente. Reacciones de comentarios o Twitter/LinkedIn al artículo se pueden destilar.
Cuando has aparecido en prensa (entrevista, artículo de fondo, mención en podcast), puedes usar declaraciones del periodista/host como citas de prensa.
Ejemplos:
Proceso:
Después de una charla exitosa puedes pedir activamente al organizador una declaración breve:
«Gracias por el evento maravilloso de ayer. Si tienes tiempo — te agradecería 2-3 frases que pudiera usar como testimonio. Con tu nombre y cargo de organizador. No necesito nada elaborado — incluso una nota corta sobre lo que te gustó especialmente ya ayuda.»
Los organizadores en el 90 % de casos están agradecidos por la oportunidad de hacer algo bonito por ti. Dan declaraciones con gusto — pero igual: no lo hacen por iniciativa propia.
Si un cliente te envía un email de agradecimiento después del coaching («Esto realmente me ayudó, ¡gracias!»), eso es implícitamente un testimonio. Responde con:
«Qué bien leerte, ¡gracias! Una pregunta rápida — ¿puedo usar esta frase o una versión adaptada con tu nombre en mi media kit? Me ayudaría a llegar a nuevos clientes en situaciones similares a la tuya.»
Sueles recibir:
Raras veces recibes una cita perfectamente formulada. Sueles recibir feedback en bruto que tienes que pulir (¡siempre con permiso del original!).
«Honestamente, al principio era escéptica porque había probado tantos coaches y nada me había ayudado de verdad. Pero contigo fue diferente, fuiste directo y concreto y me ayudaste a revisar completamente mi pitch en solo 6 semanas. Funcionó genial.»
«Era escéptica — había probado muchos coaches. [Nombre] fue diferente: directo, concreto. En 6 semanas habíamos revisado completamente mi pitch. Funcionó.» — [Nombre], Cargo, Sector
Lo que hice:
Importante: la persona original tiene que aprobar la versión pulida. Regla de oro: envía la versión pulida con «Así la usaría en el media kit — ¿te parece bien?» Respuesta habitual «Sí, perfecta».
5 indicadores de calidad:
Si tienes 4-6 citas que cumplen los 5 criterios, estás en el top 10 % de todos los media kits del mercado español.
| Etapa de carrera | Citas de prensa | Testimonios |
|---|---|---|
| Junior | 0-2 (OK sin) | 3-5 |
| Mid | 2-4 | 4-6 |
| Senior | 3-6 | 4-8 |
| Top | 5-10 | 6-10 |
Más no es mejor. 12 citas mediocres se sienten peor que 4 fuertes.
«¡Top speaker!» — Fuente: anónimo. No vende nada. Si no puedes usar nombres reales, al menos «Director L&D, manufacturera Fortune 100».
A veces los speakers intentan colar «titulares de PR» auto-escritos como citas de prensa. Los compradores lo notan. No lo hagas.
«¡Impresionante!» — Fuente: 2019. Tu comprador piensa: «¿Nadie ha tenido nada bueno que decir desde entonces?»
Mina credibilidad al instante. Fecha + fuente obligatorias.
Más errores típicos del media kit: los 8 errores más caros.
Para que no busques citas con pánico cada 6 meses, establece una rutina trimestral:
Cada 3 meses (15 min):
Con esta rutina tienes 3-5 nuevas citas de prensa por trimestre, es decir 12-20 al año. Eso es más de lo que mostrarías nunca en tu media kit — puedes elegir.
Atención: las citas de prensa con nombres reales son datos personales. Por tanto:
Para citas de prensa de medios esto no aplica — son públicas y usables con atribución.
Recoger citas de prensa es trabajo sistemático, no suerte. Con las 7 vías de arriba tienes suficientes fuentes para añadir 4-8 citas fuertes al año a tu media kit. Mayor palanca: pedir activamente en lugar de esperar. El 90 % de clientes da con gusto — solo no lo hacen por iniciativa propia.
Tres pasos inmediatos:
Si quieres saber cómo debería verse tu bio alrededor de las citas, guía de bio con plantillas y ejemplos. Cómo usar IA para pulir citas de prensa lo cubrimos en el artículo de ChatGPT para media kit. Qué va en tu media kit: checklist de contenido con todas las secciones.
Si quieres construir tu media kit con sección de citas de prensa directamente: plan gratuito. Ejemplo con Press + Testimonios separados: demo en vivo.
Un consejo práctico cada 2 semanas para ponentes, coaches y consultores. Cancela cuando quieras.
ChatGPT puede acelerar tu media kit — si sabes cómo pedirle. 12 prompts probados para bio, outreach a clientes, citas pulidas, descripciones de charlas y más.
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