Honorários de conferencistas 2026 em Portugal: o que pagam realmente os organizadores

Erros típicos

• Faturar muito baixo «por ganhar visibilidade» sem estratégia
• Faturar igual a empresa pequena que a multinacional
• Não incluir despesas de deslocação

Tier Mid: 2.500-6.500 €

Quem é Mid

• Perito reconhecido no seu nicho
• 5-10 anos de carreira profissional + 3-5 anos como speaker
• 20-40 palestras por ano, mistura de eventos setoriais e corporativo
• Marca pessoal definida

Honorário típico por formato

• Keynote 45-60 min: 2.500-5.000 € (Lisboa/Porto) / 3.500-6.500 € (outras + deslocação)
• Workshop full-day: 5.000-10.000 €
• Palestra in-house empresa média: 2.500-5.000 €
• Palestra in-house grande empresa: 4.000-8.000 €

Setores que pagam mais ao nível Mid

• Banca/finanças: +15-25 %
• Energia/utilities: +10-20 %
• Tech/IT: +5-15 %
• Retalho/consumo: honorário standard
• Setor público: -20-30 % (orçamentos limitados, prazos longos)
• Educação: -30-50 %

Quando subir a Senior

• 30+ palestras por ano consistentes
• Chamadas diretas de C-level (não apenas de eventos)
• Publicou livro ou tem podcast com +10k subs
• Honorário de 5.000 € é aceite sem pestanejar

Erros típicos

• Pedir honorário fixo sem diferenciar empresa pequena vs grande
• Não subir honorário após 2 anos no mesmo nível
• Aceitar todos os eventos sem filtrar (desvaloriza)

Tier Senior: 6.500-20.000 €

Quem é Senior

• Voz autorizada no seu setor
• 15+ anos carreira + 7+ como speaker ativo
• 50+ palestras por ano, maioria in-house corporate
• Livro publicado ou podcast estabelecido
• Presença em meios setoriais (Jornal de Negócios, Expresso, etc.)

Honorário típico por formato

• Keynote 45-60 min: 6.500-12.000 € (Portugal) / 8.000-18.000 € (Europa)
• Workshop full-day: 12.000-22.000 €
• Programa de palestras (3-5 palestras + consultoria): 25.000-70.000 €
• Palestra em evento internacional grande: 12.000-22.000 € + hotel + business class

O que justifica tier Senior

• Listas de espera (não aceita tudo)
• Agência o representa
• É convidado, não candidata
• Cliente paga sem negociar

Serviços adicionais que cobra (extras)

• Reuniões preparatórias 1:1 com organizador: incluído ou +400 €
• Jantar com sponsors a noite anterior: +800-1.800 €
• Sessão de Q&A privada com C-level: +1.800-4.500 €
• Vídeo testemunho pós-evento: +400-900 €
• Adaptação a setor específico: +800-2.500 €

Erros típicos

• Ainda a faturar honorários Mid após ter perfil Senior
• Não ter agência (deixa dinheiro na mesa em eventos premium)
• Aceitar honorário Junior por «favor» a alguém (desvaloriza)

Tier Top: 20.000+ €

Quem é Top

• Reconhecimento internacional
• Bestseller com +50k cópias ou coluna em meio nacional
• Ex-CEO de empresa cotada ou personalidade pública
• 80-150 palestras/ano
• Múltiplas agências internacionais o representam

Honorário típico

• Keynote 45-60 min: 20.000-70.000 € (Portugal)
• Keynote internacional: 35.000-130.000 € (USD para EUA)
• Workshop ou programa: 45.000-180.000 €

Casos extremos em Portugal (dados públicos ou estimados)

• Ex-presidentes do governo: 40.000-130.000 € por palestra
• Prémios Nobel: 70.000-180.000 € (variável consoante país e disponibilidade)
• Bestseller internacional traduzido: 25.000-90.000 €
• Desportista de elite: 18.000-50.000 €

Como se cobra

• Sempre via agência (3-5 agências representam internacionalmente)
• Adiantamento de 50 % à assinatura
• Resto ao evento
• Despesas premium: business class, hotel 5*, transfer privado

Variáveis que afetam o seu honorário concreto

Setor

Cidade

• Lisboa, Porto: honorário standard
• Outras regiões: honorário standard + viagem + alojamento
• Internacional UE: +20-40 %
• Internacional EUA/Ásia: +50-100 % + business class

Idioma

• Speaker bilingue (PT + EN): +10-20 %
• Apenas PT: honorário standard
• 3+ idiomas (PT, EN, ES/IT/FR): +20-30 %

Tamanho audiência

• <100 pessoas: honorário base
• 100-500: honorário base
• 500-2.000: +10-20 %
• 2.000+: +20-40 %
• Streaming massivo +5.000: +30-50 %

Visibilidade mediática do evento

• Evento setorial pequeno: honorário base
• Evento setorial grande (ex. Web Summit, Money Conference): +10-20 %
• Evento com cobertura de meios: +15-25 %
• Streaming ao vivo + gravado: +10 %

Como pôr os honorários no seu media kit

Há 3 estratégias válidas em Portugal 2026:

Estratégia 1: Intervalos transparentes (recomendada)

«Indicativo» permite negociar para cima sem assustar.

Estratégia 2: Honorário único visível

«Keynote 45 min: 4.000 €»

Aceitável apenas se tem mesmo tipo de cliente sempre e pouco vontade de personalizar.

Estratégia 3: «Contact for pricing»

Apenas se:

• É tier Senior+
• Trabalha muito com setor público (concursos)
• Ou tem política «não partilho honorário até perceber o projeto»

NUNCA combine estratégia 3 com tier Junior/Mid — perde leads.

Mais sobre como pôr os honorários: os 8 erros mais caros do media kit (#3).

Como subir honorários

A cada 12-18 meses, avalie:

1. Fez 30+ palestras nos últimos 12 meses?
2. Chamam-no in-bound (não candidata)?
3. Disse «não» por agenda cheia alguma vez?
4. Subiu o seu posicionamento (livro, podcast, prémio)?

Se 3 de 4 → suba honorário 15-25 %. Se 4 de 4 → 25-40 %.

Avise os seus clientes recorrentes com 6 meses de antecedência («a partir de janeiro 2027 o meu honorário será…»).

Erros típicos ao fixar honorários

• Comparar-se a tier superior sem ter o seu percurso
• Comparar-se a tier inferior e desvalorizar-se
• Não subir honorários após melhorar perfil
• Aceitar tudo sem filtrar (desvaloriza)
• Não incluir extras (viagem, alojamento, despesas)

O seu próximo passo

Identifique o seu tier real (não aspiracional). Ponha intervalos no seu media kit consoante.

Para apresentar os honorários corretamente: os 8 erros mais caros do media kit. Para estruturar o seu media kit completo: checklist com 18 secções.

Para criar ou atualizar o seu media kit com honorários adaptados ao seu tier: crie o seu media kit em 30 minutos.

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