Media Kit internazionale per relatori italiani: cosa manca ai modelli USA
Se avete copiato il vostro media kit da un template USA, probabilmente perdete contratti in Europa. Queste sono le 8 differenze chiave tra acquirenti IT/UK/UE vs US.
L'80 % dei modelli di media kit che circolano in internet vengono dagli USA. Se li copiate letteralmente, probabilmente perdete contratti in Europa.
Non è la traduzione — è perché gli acquirenti europei hanno aspettative diverse. Quello che negli USA funziona come fiducia, in Europa può leggersi come sopraffazione. Quello che in Europa si considera prudente, negli USA sembra mancanza di fiducia.
Andiamo alle 8 differenze chiave che contano, basate su conversazioni con organizzatori di eventi a Milano, Roma, Londra e Berlino.
Differenza 1: il tono
USA
«Visionary thought leader transforming how Fortune 500 companies think about AI.»
Italia / UK / DE
«Consulente con 12 anni a fianco di dirigenti del FTSE MIB su progetti di IA generativa. Ex-McKinsey.»
Perché conta
Negli USA, il tono assertivo e aspirazionale vende.
Sostituite i superlativi («world-class», «leading», «pioneer») con fatti verificabili («200+ clienti dal 2018», «autrice del libro X pubblicato da Hoepli»)
Evitate «I'm passionate about…» — in italiano suona forzato
Mantenete tono professionale, quasi conservatore
Differenza 2: le tariffe
USA
«Contact for pricing» o «Investment: starting at $10,000».
Italia / UK / DE
Range trasparenti: «2.500–6.500 € per keynote a seconda di evento e trasferta».
Perché conta
Negli USA, «contact for pricing» è accettato come standard per speaker premium.
In Italia, l'acquirente B2B ha bisogno di range per validare internamente prima di contattare.
Senza range, perdete il 30-40 % di lead che «non possono giustificare di perdere tempo se sono fuori budget».
Come adattare
Tabella di tariffe indicative:
Formato
Tariffa indicativa
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Italia / UK / DE
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Perché conta
Iperbole negli USA = entusiasmo accettabile
Iperbole in UE = sospetto di invenzione
L'acquirente europeo ha bisogno di specificità concreta + nome + ruolo + azienda. Le testimonianze anonime tolgono, non sommano.
Se il vostro media kit attuale viene da modello USA, rivedetelo con questa lista. Identificate i 3-4 punti più adattabili e applicateli questa settimana.
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