« Combien facturer comme conférencier ? » est la question la plus cherchée — et la moins bien répondue. La plupart des articles donnent des fourchettes américaines (USD) ou des chiffres d'il y a 5 ans.
Nous avons parlé avec des responsables d'événements corporate et agences de conférenciers en France (Paris + Lyon principalement) sur les tarifs réels 2026. Voici les fourchettes qu'ils paient en pratique.
Disclaimer important
Les fourchettes varient par secteur, ville, format, langue du speaker, et époque de l'année. Ce guide donne des ordres de grandeur, pas des tarifs absolus.
Pour calculer votre tarif concret, identifiez votre tier (Junior/Mid/Senior/Top) et ajustez selon secteur et format.
Les 4 tiers de speakers en France
| Tier | Expérience | Conférences/an | Keynote typique |
|---|
| Junior | 1-3 ans | 5-15 | 1 000-3 500 € |
| Mid | 3-7 ans | 15-40 | 3 500-8 000 € |
| Senior | 7-15 ans | 30-80 | 8 000-25 000 € |
| Top | 15+ ans, marque consolidée | 50-150 | 25 000+ € |
Tier Junior : 1 000-3 500 €
Qui est Junior
- Spécialiste dans son domaine avec 3-5 ans d'expérience professionnelle
- Première ou deuxième saison comme speaker
- 5-15 conférences par an, majorité conférences sectorielles petites
- Keynote 30-45 min : 1 000-2 500 €
- Atelier demi-journée : 2 500-5 000 €
- Table ronde : 800-1 500 € ou gratuit (visibilité)
- Conférence universitaire : gratuit-500 € (selon budget)
Quand monter de tier
- Quand vous avez 15+ conférences par an
- Quand des grandes entreprises vous appellent directement (pas seulement événements petits)
- Quand vous avez 8+ témoignages solides
- Quand quelqu'un vous paie 4 000 € sans négocier
Erreurs typiques
- Facturer trop bas « pour gagner en visibilité » sans stratégie
- Facturer pareil à petite entreprise qu'à multinationale
- Ne pas inclure les frais de déplacement
Tier Mid : 3 500-8 000 €
Qui est Mid
- Expert reconnu dans son niche
- 5-10 ans de carrière professionnelle + 3-5 ans comme speaker
- 20-40 conférences par an, mélange d'événements sectoriels et corporate
- Marque personnelle définie
- Keynote 45-60 min : 3 500-6 000 € (Paris/IDF) / 4 500-8 000 € (autres + déplacement)
- Atelier full-day : 6 000-12 000 €
- Conférence in-house entreprise moyenne : 3 500-6 000 €
- Conférence in-house grande entreprise : 5 000-10 000 €
Secteurs qui paient plus au niveau Mid
- Banque/finance : +15-25 %
- Énergie/utilities : +10-20 %
- Tech/IT : +5-15 %
- Retail/consommation : tarif standard
- Secteur public : -20-30 % (budgets limités, délais longs)
- Éducation : -30-50 %
Quand monter à Senior
- 30+ conférences par an constantes
- Appels directs de C-level (pas seulement d'événements)
- Vous avez publié un livre ou avez un podcast avec +10k abonnés
- Tarif de 6 000 € est accepté sans broncher
Erreurs typiques
- Demander un tarif fixe sans différencier petite entreprise vs grande
- Ne pas monter le tarif après 2 ans au même niveau
- Accepter tous les événements sans filtrer (dévalue)
Tier Senior : 8 000-25 000 €
Qui est Senior
- Voix autorisée dans son secteur
- 15+ ans de carrière + 7+ comme speaker actif
- 50+ conférences par an, majorité in-house corporate
- Livre publié ou podcast établi
- Présence dans médias sectoriels (Les Échos, Le Figaro, etc.)
- Keynote 45-60 min : 8 000-15 000 € (France) / 10 000-20 000 € (Europe)
- Atelier full-day : 15 000-25 000 €
- Programme de conférences (3-5 conférences + conseil) : 30 000-80 000 €
- Conférence sur événement international grand : 15 000-25 000 € + hôtel + business class
Ce qui justifie tier Senior
- Listes d'attente (vous n'acceptez pas tout)
- Une agence vous représente
- Vous êtes invité, ne candidatez pas
- Le client paie sans négocier
- Réunions préparatoires 1:1 avec organisateur : inclus ou +500 €
- Dîner avec sponsors la veille : +1 000-2 000 €
- Séance de Q&A privée avec C-level : +2 000-5 000 €
- Vidéo témoignage post-événement : +500-1 000 €
- Adaptation à secteur spécifique : +1 000-3 000 €
Erreurs typiques
- Encore facturer tarifs Mid après avoir profil Senior
- Ne pas avoir d'agence (laisse de l'argent sur la table sur événements premium)
- Accepter tarif Junior en « faveur » à quelqu'un (dévalue)
Tier Top : 25 000+ €
Qui est Top
- Reconnaissance internationale
- Bestseller avec +50k copies ou colonne dans média national
- Ex-CEO d'entreprise cotée ou personnalité publique
- 80-150 conférences/an
- Multiples agences internationales vous représentent
Tarif typique
- Keynote 45-60 min : 25 000-80 000 € (France)
- Keynote internationale : 40 000-150 000 € (USD pour US)
- Atelier ou programme : 50 000-200 000 €
Cas extrêmes en France (données publiques ou estimées)
- Ex-présidents du gouvernement : 50 000-150 000 € par conférence
- Prix Nobel : 80 000-200 000 € (variable selon pays et disponibilité)
- Bestseller international traduit : 30 000-100 000 €
- Sportif d'élite : 20 000-60 000 €
- Toujours via agence (3-5 agences représentent internationalement)
- Acompte de 50 % à la signature
- Reste à l'événement
- Frais premium : business class, hôtel 5*, transfert privé
Variables qui affectent votre tarif concret
Secteur
| Secteur | Modificateur |
|---|
| Banque, fintech | +20% |
| Énergie, utilities | +15% |
| Tech, IT enterprise | +10% |
| Télécommunications | +10% |
| Retail, consommation | base |
| Pharma | base/+10% |
| Secteur public | -25% |
| ONG, fondations | -30%/+gratuit |
Ville
- Paris, Lyon : tarif standard
- Autres régions : tarif standard + voyage + hébergement
- International EU : +20-40 %
- International US/Asie : +50-100 % + business class
Langue
- Speaker bilingue (FR + EN) : +10-20 %
- Seulement FR : tarif standard
- 3+ langues (FR, EN, ES/IT/PT) : +20-30 %
Taille audience
- <100 personnes : tarif base
- 100-500 : tarif base
- 500-2 000 : +10-20 %
- 2 000+ : +20-40 %
- Streaming massif +5 000 : +30-50 %
Visibilité médiatique de l'événement
- Événement sectoriel petit : tarif base
- Événement sectoriel grand (ex. Vivatech, USI) : +10-20 %
- Événement avec couverture médias : +15-25 %
- Streaming en direct + enregistré : +10 %
Il y a 3 stratégies valides en France 2026 :
Stratégie 1 : Fourchettes transparentes (recommandée)
| Format | Tarif indicatif |
|---|
| Keynote 45 min | 3 500-8 000 € |
| Atelier demi-journée | 8 000-15 000 € |
« Indicatif » permet de négocier vers le haut sans effrayer.
Stratégie 2 : Tarif unique visible
« Keynote 45 min : 5 000 € »
Acceptable seulement si vous avez même type de client toujours et peu envie de personnaliser.
Seulement si :
- Vous êtes tier Senior+
- Vous travaillez beaucoup avec secteur public (appels d'offres)
- Ou vous avez politique « je ne partage pas de tarif avant de comprendre le projet »
JAMAIS combinez stratégie 3 avec tier Junior/Mid — vous perdez des leads.
Plus sur comment mettre les tarifs : les 8 erreurs les plus coûteuses du media kit (#3).
Tous les 12-18 mois, évaluez :
- Avez-vous fait 30+ conférences ces 12 derniers mois ?
- On vous appelle in-bound (vous ne candidatez pas) ?
- Avez-vous dit « non » par agenda plein une fois ?
- Avez-vous monté votre positionnement (livre, podcast, prix) ?
Si 3 sur 4 → montez tarif 15-25 %. Si 4 sur 4 → 25-40 %.
Prévenez vos clients récurrents avec 6 mois d'avance (« à partir de janvier 2027 mon tarif sera… »).
Erreurs typiques en fixant les tarifs
- Vous comparer à un tier supérieur sans avoir son parcours
- Vous comparer à un tier inférieur et vous dévaluer
- Ne pas monter les tarifs après avoir amélioré le profil
- Accepter tout sans filtrer (dévalue)
- Ne pas inclure extras (voyage, hébergement, frais)
Votre prochaine étape
Identifiez votre tier réel (pas aspirationnel). Mettez fourchettes dans votre media kit en accord.
Pour présenter les tarifs correctement : les 8 erreurs les plus coûteuses du media kit. Pour structurer votre media kit complet : checklist avec 18 sections.
Pour créer ou mettre à jour votre media kit avec tarifs adaptés à votre tier : créez votre media kit en 30 minutes.
Démarrez gratuitement : inscription mediakitpro. Démo : live demo.
